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从南北方市场差异,看不同投放策略!

发布时间:2018-12-28

 
品牌介绍
主营业务:一直专注于婴幼儿游泳和水上教育事业的开发和研究。打造了国内非常专业的适用于婴幼儿水育行业的ERP管理平台,帮助投资人实现创业梦想,获得加盟商高度认可!成立于2011年,至今已有1200家分店,遍布30个省市。
 
商业模式


 
投放背景

近年来,二胎开放加上消费升级等利好,国内母婴市场步入高速发展的轨道。
目前,随着北方市场的趋于饱和,2018年将大力开拓南方市场。



 
面对南北市场的差异,对南北市场创业人群进行了初步分析:




 
营销目标
开拓南方市场,提升在南方市场的品牌影响力,最终提升有效咨询量、线索转化率及加盟量。
了解客户的最终目标,才能制定账户、发现问题,才能找到优化的解决方法。逆向反推方法,从而解决客户的痛点。


投放方案

账户优化思路-结果导向:线索量+签单







阶段一:网站线索端口整改



阶段二:针对南方市场落地页整改




阶段三:共性推动南方城市



阶段四:客服培训



阶段五:线索通

 
投放效果

经过3月份的优化以及完善,客服对话量从每天45个咨询,上升到70个。线索转化率提升了42%。同时,线索量的提升并没有拉动成本的提升,咨询成本下降了近43%!


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